中药龙头往事:闹剧落幕 一个蛮荒与贪婪时代终结

创投圈
2019
08/28
21:18
格上财经
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8 月 16 日,证监会下发了《行政处罚及市场禁入事先告知书?#32602;?#24247;美药业财务造假问题有了初步的结论。

2016-2018 年的三年年报中,康美药业累计虚增营业收入 206.44 亿元,虚增利润 20.72 亿元。连续三年,公司每年虚增货币资金都在 200 亿以上,2018 年半年报中更是虚增高达 361.88 亿元,那时,康美药业实际已经资不?#32456;?#22823;量资金被控股股东康美实业及关联方抽走用于炒股及还债,三年累计占用了 116.2 亿。

尤为恶劣的是,2018 年 12 月 28 日康美药业就被证监会立案调查,而康美也宣称已经开展公司财务自查。然而 2019 年 4 月 30 日披露的 2018 年年报中,康美药业依然虚增营业收入 16.13 亿,虚增利润 1.65 亿,虚增各类资产 36.05 亿元。

康美药业董事长马兴田等被罚款,并终身市场禁入。8 月 16 日,证监会发言人高莉表示,下一步证监会将加快办案进度,严格?#23146;?#22788;罚。" 对涉嫌犯罪的,严格按照有关规定移送司法机关追究刑事责任。"

马兴田在 " 刑责 " 的边缘徘徊,还有两家中药龙头企业的董事长日子也?#32531;?#36807;。

8 月 6 日,财政部山东监管局进驻步长制药,该局党组书记、局长王振东进行工作部署,明?#26041;?#26816;查医药销售各?#26041;冢?#21253;括医疗机构。步长制药董事长赵涛作了表态发言,表示支持财政部和国家医保局的工作,全力配合检查组工作。

而在更早的 7 月 29 日,葵花药业前董事长关彦斌涉嫌杀妻案已经开过庭前会议,即将正式开庭审理。" 故意杀人 " 的罪名一旦安上,即便如媒体报道所?#30340;?#26679;,?#32531;?#20154;只是成了植物人并未身亡,关彦斌依?#33618;煙有?#36131;。

?#36861;资?#20107;无穷尽,步长制药、康美药业、葵花药业,三家不同地域、不同门类、不同背景的中药龙头企业,却在这段时间共同演绎了一幕闹剧,让人看清行业空泛本质之余,更多一份求变的思考。

1960 年,西安医学院招来了一个据称是成绩 " 全国第一名 "(亦有说法是保送)的青年学生赵步长。

西安医学院中医人才辈出,原中医科主任黄竹斋曾在 1955 年 11 月奉调入京,受聘为卫生部中医研究院附属医院针灸科主任。

那一年,卫生部刚刚经过一?#32456;?#21160;,时任卫生?#24247;?#32452;书记、?#36744;砍?#30340;贺诚,以及另一位?#36744;砍?#29579;斌因为被指歧视和排斥中医而被批判、免职。随后,冉雪峰、蒲辅周、秦伯未、郭可明等一大批像黄竹斋那样的地方名医被调入中央,充实了顶层的中医医疗实力。

这一举动使得从晚清以降,社会上 " 废除中医 " 的舆论声音被画上句号。中医药在我国医疗卫生事业中?#38393;?#35201;地位由?#35828;?#20197;确立。

在西安医学院,赵步长未能成为黄竹斋那样的一代名医,而是成为了一名名商。他后?#21019;?#21150;步长制药,那个花费 650 万美元上斯坦福的女孩就是他的孙女。

赵步长 1963 年大学毕业后,并未立?#21019;由蹋?#32780;是在国家 " 支援边疆建设 " 的号召下,来到新疆,在阿勒泰地区一所卫生学校任教。

西北苦寒,赵步长又是学生出身,除了教书治病,也没有其他更多的营生,?#33618;?#20687;一起支边的同行者一样,在新疆安?#20197;?#26681;。这一扎就是 18 年,两个儿子赵涛、赵超和两个女儿赵骅、赵菁都出生在新疆。

赵步长在新疆苦寒之地煎熬时,跟赵步长年纪相仿、同样做教师的许德仕,开始在侨乡潮汕地区,倒腾古玩玉器。

潮汕地区与中国香港以及东南亚的联系一?#26412;?#27809;断过,在上世纪七十年代,当地走私手表泛滥。许德?#35828;?#21334;的古玩玉器很有销?#32602;?#25454;他自己回忆说,那时候每星期都能带回 150 块钱的利润。上点年纪的应该知道,彼时全国工资?#21450;?#32423;别发放,最高的是一级,每月 644 元,全国没几个人能拿到。

只是许德仕的好运气?#33618;艸中?#22810;久。1972 年,他从云南贩翡翠回广东的路上遭遇车祸,一车上死了六个,他虽然捡了一条命,但也带回一身伤。8000 多块钱?#24149;?#29289;没了,?#20381;?#36824;有 3 个孩子要养活,学校是回不去了,许德仕?#33618;?#31609;划一些不用出远门的买卖。

他看中普宁侨乡的优势,与返乡?#24149;?#20392;做生意。中药在东南亚地区有着广泛的接受度,海外需求量很大。许德仕?#19994;?#33647;商和买主,当个中介,把生意?#26377;?#21040;大做了起来。

当年的许德?#21496;?#24456;会搞政府关系,他在早年接受媒体采访时说 :" 我与当地的领导沟通,请他们理解我们做贸易带动经济的意义。当地政府的领导,看到我们的商贸活动既得民心,又得到多方经济效益,多方给予支持呵护,所以我们越干越有劲,生意越做越红火。"

后来,许德仕的女婿马兴田创建康美药业,并发展成为中药材领域的龙头上市公司之一。

南方的春天早就来了,可在北方,人们对 " 生意 " 这个词还是讳莫如深的。

东北人眼里农村孩子最好的出路还是?#21271;?#21021;中毕业才 16 岁的关彦斌也是这么想的。虽然托关系进了五常县石人?#20498;?#38144;社当营业?#20445;?#20294;离他理想还有点远。1972 年,在供销社干了两年之后,关彦斌终于如愿以偿当上了空军的空降兵。

那时的关彦斌恐怕还不知道:47 年之后,他会因为涉嫌故意杀人被批捕起诉而见诸报端。当然,这时人们更关心的是他的身份——市值百亿元的葵花药业实际控制人。

上世纪七十年代后期拨乱反正,开始落实政策,赵步长看到了回?#19994;南?#26395;。那时候他已经是阿勒泰地区卫生学校的校长,年届四十。在新疆的十几年,赵步长为当地百姓治病,积累了一些临床经验。

但他似乎更爱鼓?#32602;?#24635;希望从一些偏门中?#19994;?#27835;病的良方。比如,1981 年他回到咸阳的 215 医院后,就开始研究直接把蛇毒注射入静脉和颈动脉,来治疗中风偏瘫。

蛇毒的确可以用于治疗?#38590;?#31649;疾病。1979 年,昆明动物研究所张洪基从五步蛇毒中,分离出凝血酶样?#31119;?#21046;成了全球第一支蛇?#20037;?#21046;剂用于临?#30149;?/p>

但蛇?#20037;?#21644;蛇毒绝对不是同样的东西。赵步长也发现,采用静脉注射蛇毒 , 效果不显著。但据此后他官方的人物简介上称," 他开?#21363;?#25720;颈下那根动脉,思考如?#38382;股?#27602;平安地通过颈动脉向大脑,直达病灶。为此,他重新研究解剖学,?#22836;?#20154;伍海勤一起到解剖室确定部位,安全灌注了?#37027;?#20313;人次,使许多病人得以康复 "。

同一时期的关彦斌倒是顺风顺水。?#21271;?#22235;年回来,关彦斌进了五常县二轻局上班,1979 年时已经是局团委书记。可他没想着继续当公务?#20445;?#32780;是去了当地砖瓦厂?#32972;?#38271;。

" 只有四十几个人和三条驴 " ——这是关彦斌传记《悬壶大风歌》里对这个砖厂的描述。不过他的确很能折腾,1980 年时,全厂工人集资了 5000 元,从哈尔滨买了一台旧的塑料挤出机,砖厂从此转产开始生产塑料薄膜。这个塑料厂?#20004;?#20173;是关彦斌集团下的企业之一。靠加工塑料制?#32602;?#20851;彦斌日子过得很滋润,上世纪八十年代时成为五常县的明星企业家。

原《哈尔滨日报》记者王作龙,曾将关彦斌创业史以长篇报告文学的方式成书《悬壶大风歌》

比关彦斌还会折腾的是许德仕,他虽在?#24050;?#30149;,思路倒是活得很,从?#20223;?#33647;材起家迈向实业,在广州、武汉、上海等地开了 7 家海绵生产厂。同时,又拿到全国第一张珍珠出口批文,在老?#31227;?#23425;当地又开了 45 家珍珠加工厂,承接浙江一带的养殖珍珠,加工后卖到世界,其中与中国香港的来往是最?#25443;?#30340;。

许德?#35828;?#24180;已俨然是普宁大户,功成名就之后,他接受媒体采访时是这样说的:" 普宁经济的发展不是我个人的功劳,是当地的领?#20960;?#20110;改革开放和全体普宁人民共同努力的结果。"

许德仕年纪大了,身体?#26893;缓茫?#22909;在孩子都大了。二女儿许冬瑾在 24 岁时遇到了自己的丈夫马兴田。马兴田颇?#32654;?#19976;人赏识,认为他 " ?#20873;掀床?#28909;情懂外交 ",于是许德?#21496;?#24819;给女儿女婿?#19994;?#20107;做,想要办个厂。

康美药业官方的发家史是这么说的:马兴田出生于普宁下架山镇的一个小山村,许冬瑾出生于中药世家,夫妻二人在当地开了一家经营药品的门面。1996 年时,靠囤积三七赚了一?#26159;?#20043;后,两?#21496;?#24515;创办康美药业。

招股说明书则是这么说的:1996 年,康美药业由普宁国?#24066;?#24687;资讯有限公司和香港的易真公司合资成立。普宁信息法人代表是马兴田,出资 2800 万元;香港易真法人代表是许冬瑾的?#36164;簦?#20986;资 1000 万元。

如果时间在 1990 年戛然而止,我们可以从经济地位上大致排一排:许德仕是外贸大亨,关彦斌是乡镇企业老板,赵步长则是个地方医院的普通医生。

马兴田、许冬瑾夫妇

很快,西安的赵步长励志了一把。用蛇毒失败后,赵步长想到了中医针灸。自己虽然没正式拜师学过针灸,但也可以学起来。按照一篇关于赵步长人物文章的说法,《华佗针灸经》让赵步长摸出了门道,并开始在自己身上做实验。

《针灸经》原本早就佚失了,现在能看到的残章断句是《医心方》里引述的,颇?#34892;?#19981;实成分。其实要论起古代针?#38590;?#19987;著,西晋皇甫谧的《针灸甲乙经》才是正溯,明朝针灸体系完善时期的一些著作也是学习针灸不错的选择。但那些书显然不如 " 华佗 " 二字更有吸引力。

新人?#35775;?#31821;,必然会?#34892;?#24847;想不到的桥段发生。有篇文章记载,1991 年端午节,赵步长在?#24223;?#20013;本想扎神厥穴,没想到手一抖,扎到了天枢穴上,赵步长 " 当时只觉得一股气从上到下?#32972;?#33050;尖,?#21482;?#36716;过来沿着腿部直窜头顶。"

歪打正着后,赵步长找准了 3 个最佳?#38393;?#31348;位,并把这种治疗方法命名为 " 药气针 "。

不久,赵步长就接到了来自?#24405;?#22369;的邀请,带着儿子赵涛和他的药气针,参加 " 中医与针灸走向世界国际学术?#21009;?#20250; "。

后面的故事?#25237;?#29087;能详了,步长制药的官方说法是:赵涛在?#24405;?#22369;三针扎好了偏瘫多年的老奶奶,在?#24405;?#22369;受热捧并登上了《联合晚报》的头版。在力邀之下,赵涛留在?#24405;?#22369;施针三月,赚得 90 万美元,后来成了创办步长制药的启动资金。

这个在?#24405;?#22369;召开的国际?#21009;?#20250;,其实只有 6 个国?#19994;?#20195;表参加。当时国内也有好多人去了,包括福建一个气功大师陈柏志,擅长用气功针?#38393;?#30103;肝癌。上世纪九十年代初,全国掀起气功热,这样的参会组合并不奇怪。

还有就是那份神奇的《联合晚报》了。它和大名鼎鼎的《联合早报》没什么太大的联系,不是《联合早报》的晚报版,而只是一张娱乐报纸。

?#24405;?#22369;国家图书馆完整地保存了《联合晚报》从 1983 年创始以来的所有报纸内容。1992 年 12 月 8 日,《联合晚报》头版的确刊登了署名 " 邹文学 " 的文章:《老妇中风?#34987;?6 年 药帽一戴下床走路》。由于系统原因,无法看到全文,但标题所述 " 药帽 " 似与药气针?#34892;?#20986;入。除了这篇文章以外,那天的头版头条是《风水师夜诱上山施法 眼插 10 金针少妇任摆布?#32602;?#20108;条是《台湾观众看星星 林青霞最美钟楚红最?#24895;小貳?/p>

1992 年 12 月 8 日当天的《联合晚报》头版

比起他们来说,关彦斌则朴实得多。靠塑料厂致?#32531;螅?#20851;彦斌发现生意并没有他想象中的好做。外地建厂受挫,守着五常就那么点市场,永远做不大。1998 年五常制药厂破产重整,关彦斌看到了机会,争取到了收购?#24149;?#20250;。?#38393;?#21518;,五常制药厂改名为葵花药业。

许德?#31169;?#24247;美甩给女儿女婿后,又扶了一程,在公司上市前才?#21028;?#33073;手。不久,许德仕选择从康美全退,对外说法是 " 命?#32531;茫?#36130;多身弱,不可以去体现股份 ",改为由他的老伴许燕君持股。

2001 年康美药业上市,此时距离公司成立才 4 年时间。2002 年,康美就迅速抛弃了上市时?#38393;?#33829;业务西药生产,转型为中药饮片贸易,开始了一段套路深似海的?#36152;獺?#20808;是囤积三七,后又炒?#24247;?#20135;,左手拉着广发证券,右手联络潮汕私募。如果不是这次证监会的深入调查,康美账上?#38477;?#26377;多少钱,库里?#38477;?#26377;多少货,恐怕一直会是个谜。

步长制药走?#24149;?#31639;?#20873;?#20123;。建了药厂后,赵步长就不玩虚的药气针了,开始寻找能疏通经络的药物,还是从他熟悉的毒物入手。这次赵步长终于不是直接用毒液了,而是发现了酶的作用。经过仔细的研究,结合了蝎子、水蛭、地龙等虫子的脑心通在 1997 年正式面世。

步长成立时,国内还没有严格的药品广告规范。1999 年,赵步长仿效 " 哈药模式 ",在辽宁、?#19981;?#31561;十大卫视砸了 1000 万广告。但当年的卫视不是全国落地,所以广告效果很?#32531;謾?#21453;思后,赵步长决定摈弃 " 哈药模式 ",开始走有中国特色的医药代表模式——召开学术会议,拉拢医院专家,营销策略的转变始于此。

十几年间,步长组建了一支上万人的销售队伍,足迹遍布全国。按照步长制药披露的数据,"2018 年度公司总共组织市场活动 19000 余场次,参与人数 500 余万人次 ; 组织市场调研 23000 余场次,参与人数 300 余万人次 ; 组织学术交流活动 20000 余场次,参与人数 140 余万人。"

关彦斌没有像赵步长那样走学术?#24223;擼?#22240;为葵花药业的产品大多为非处方药(OTC),简单?#30452;?#30340;广告投放是最好的方法。关彦斌曾自豪的总结:葵花药业的营销组合就是 " 广告拉、处方带、OTC 推、?#20301;?#38431;抢 "。葵花药业的销售规模中 85% 是 OTC,广告在推广中起了极大作用。

2014 到 2018 年,葵花药业广告费分别为 2.70 亿元、3.01 亿元、3.41 亿元、4.84 亿元、8.21 亿元。传?#36710;縭用?#20307;式微的今天,葵花药业仍然不减电视端的投入,而?#19968;?#33021;带动业绩增长,这与葵花药业的产?#24223;?#26377;关。葵花药业的儿童药独树一?#27169;?#25317;有超过 70 个?#20998;幀?#20013;国专做儿药的企业并不多,这使?#27599;?#33457;占尽优势。电视受众与儿药购买者之间联?#24471;芮校?#33909;花因此能因袭老的套路取得成功。

今年 5 月开始,这三?#31227;?#19994;同时受到关注,起因虽然各异,但很快大?#19994;?#20851;注点就集中到中药企业为何?#25443;北?#38647;上面。

中药有着 2000 多年的使?#32654;罚?#34429;然按照现代科学的理论,中药的很多原理尚无法完全给出科学证明,但毕竟经过了千年大数据的检验,是可以信赖的经验科学。

上世纪五十年代,国家为中医药正名,几十年来一直在强化中医药的地?#32531;?#20316;用。2016 年,国务院颁布《中医药发展战略规划纲要(2016-2030)?#32602;?#23558;其纳入国家战略,正是因为其不仅有着广泛的群众心理基础,更因为中医药在治疗疾病方面成本相对低廉,可?#34892;?#33410;约卫生资源,降低医疗成本,应对老龄化社会的到来。

学术界一直有一种论调,说中医可能毁在中药上,说的是中药有农产品属性,不可能随?#21028;?#27714;的激增而迅速增长。违背自?#36824;?#24459;施用化肥、缩短种植周期,产出的药?#38393;?#37327;和安全性都无法达标。这或许?#22836;康?#20135;一样,是个需要较长时间才能解决的问题。

眼下最急迫的问题是,中药可能会毁在贪婪上。康美药业、步长制药、葵花药业,这些中国最?#21028;?#30340;中药企业,呈?#25351;?#22823;众和投资者的却是中药悬壶济世的另一面:大?#39318;?#37329;投入营销忽视质量精进,行贿官?#24065;?#29983;获取市场垄断,囤积原料居奇、经营数据造假 ……

2017 版医保目录中,中药?#20998;?#36798;到 1238 个,占比提高到 49%,几乎和西药数量相同。2013 年以来,各地也不断加码政策,提高中药的报销比例,政策倾斜力度十分明显。

但没人希望国家支持中药发展的钱,都进了美国斯坦福大学的账户。6 月 4 日,财政部组织对 77 家药企进行会计检查,其中中药生产企业 33 家,占比超过化药和生物制药企业。此次检查中,国家医疗保障局全程跟进。国家医保局负责制定医保目录和医保支付的标准。对任何制药企业来说,医保都是最大的一块市场,即使是生产 OTC 为主企业。

查账一旦跟医保结合起来,一旦有问题,产生的结果很严重,尤其是对于重点检查的中药企业。

事实上?#23588;?#24180;开始,一些省市医保部门和医疗机构对中药的态度就有点开始转向。2018 年 7 月,湘雅二?#22909;?#30830;新采购药品目录中不再纳入中药制剂。去年年底,新疆卫健委又下文,明?#26041;?#20013;成药列为辅助用药,医保支付标准显著降低。福建、内蒙古等则将中药注射液列入辅助用药。

为何如此严格的限制中药的医保支付?看这个数据就知道了:2017 版医保目录新增中成药?#20998;?285 个,这里面独?#31227;分?#23601;有 165 个。相对而言,化学药独?#31227;分纸?#26377; 45 个,其中有 29 个还是进口?#20998;幀?#30456;对于化学药物来说,中药要做出个 " 独家 ",并不是太难的事情,前面关于赵步长的故事就可以看出。

" 独家 " 中药越来越多,医保控费的压力自然越来越大,将中药列入辅助用药、重点监控还只是第一步。今年 3 月 21 日,国家卫健委会同医保局、网信办、发改委、公安?#24247;?#20843;部委,联合下发通知,开展为期一年的 " 医疗乱象专项整治行动 ",重点打击 " 虚记、多记药品 …… 串换药品等恶意骗取医保基金的行为 "。这一整治的方向,自然是那些 " 安全无效 " 却又价格较高的药品。中药首当其冲。

在这样的势头之下,忽视研发重视营销的中药企业,都将面临一次大考。政策不再是无原则?#38393;?#25345;,而转向扶优罚劣,躺着也能挣钱的日子过去了。

步长制药去年 9 月开始大举发力生物制药,这也是其募投计划的一部分;康美药业则将重点放在智慧药房,以及在全国各地的商业地产项目上;葵花药业似乎还会坚持 OTC 的路子,但不再砸广告了,转为打造?#25918;?IP,传播软实力。

8 月 21 日,国家医疗保障局刚刚公布了 2019 版医保目录,中成药?#20998;?#22686;加到 1321 个,与西药的 1322 个并驾齐驱。但同时,国家医保局明确要求:目录中的中成药和中药饮片?#20998;鄭?#24212;?#36744;?#29031;《国家卫生健康委关于印发第一批国家重点监控合理用药药品目录(化药和生物制?#32602;?#30340;通知?#32602;?#22269;卫办医函〔2019〕558 号)的要求,由具有相应资质的医师开具。这意味着医生开具中药处方将被严格限制?#27573;А?/p>

中药,还是应该像《" 健康中国 "2030 规划纲要》里?#24247;?#30340;那样:" 在‘治未病’中发挥主导作用、在重大疾病治疗中发挥的协同作用、在疾病康复中发挥的核心作用。" 而不是本末倒置,到头来迷失了自己。

来源:格上财经

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