三星手机的“傲娇”与“下沉”

创投圈
2019
12/27
18:25
蓝鲸财经
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这两年,中国手机市场的竞争日趋白热化。以华米 OV 为代表的国产手机品牌群雄逐鹿,反倒是苹果、三星这两大国际品牌,正因自身的策略变化而深刻感受着中国市场的冷暖。

回顾 2019 年的中国手机市场,对于苹果来说,9 月的发布会可谓极为关键。正是 iPhone11 系列中入门机型的首?#35859;?#20215;,暂时止住了其在中国市场不断下滑的颓势。

正所谓识时务者为俊杰,一向 " 高冷 " 的苹果依靠 iPhone11 的降价,重回更注重性价比的中国消费者视野。机构数据显示,2019 年第三季度,苹果占据了全球 400 美元以上高端机 52% 的市场份额,这一数值与去年同期的 48% 相比有所上升。可见虽然降价,但苹果依然重新稳固着自己在高端手机市场的地位。而在中国市场,苹果的表现更为突出,UBS 瑞银报告显示,iPhone 11 的热卖,直接拉升了苹果手机 9 月份在中国市场的需求量,相?#28909;?#24180;同期疯狂增长了 230%。

与苹果的 " 识时务 " 相比,三星手机则表?#20540;?#20381;然有些 " 傲娇 "。

曾经的安卓机皇如今在中国市场的份额已经下跌到 0.7%。但从其所售卖的主力机型看,依然在坚守着高价为主的策略。

三星手机的这份 " 傲娇 ",或许是得益于其在国际市场依旧稳固的地位。

Counterpoint Research 的数据显示,三星仍旧占据全球智能手机市场销量第一的宝座。

不过,不可否认的是,虽然在国际市场吃香,但三星手机似乎正在与中国市场和中国的消费者渐行渐远。

高昂的售价、华米 OV 等国产手机不落下风的技术,让三星手机已经很长时间难在中国市场有大的作为。

不过,值?#31859;?#24847;的是,在去除品牌溢价后的二手手机市场,三星手机似乎正在通过一种独特的 " 下沉 " 方式,在中国市场重新获得拥?#32531;?#35748;可。

苹果变 " 性 ",三星 " 傲娇 "

今年,iPhone11 的降价上市,无疑是帮助因高昂售价遭遇 " 滑铁卢 " 的苹果顺利重返消费者视野的一大法宝。

市场研究机构 Counterpoint Research 的最新报告显示,2019 年第三季度,苹果公司在全球 400 美元以上高端机市场占据了过半的份额,比例达到 52%。其身后则分别是三星和华为,其中三星比例为 25%,华为为 12%,分别只是苹果的一半和四分之一。

在中国市场,凭借 iPhone 11 的热卖,苹果 iPhone 的整体销量相?#28909;?#24180; 9 月同期猛增 230%。

CounterpointResearch 的数据显示,第三季度中国手机市场销量排名中,虽然华为占据了超?#39034;?#30340;高端智能手机市场份额,但苹果依然排在第二。

苹果在 2019 年表现尚可,除了新机品质一如既往比较优秀外,与 iPhone11 选择降价发售有很大关系。5499 元起售的 iPhone11,对于追求品牌、但又对价格极其敏感的中国消费者来说,无疑极具吸引力。

中国消费者对价格有多敏感呢 ?

《2019 上半年手机 ZDC 报告》显示,2019 年以来千元机型产品开始重获消费者追捧,2000 元以上的手机关注热度下滑。而三星、苹果的中国友商们则是组团在中端市场发力,推出多款高配低价手机。

因此即便在高端手机市场强如苹果,也知道 " 识时务 ",通过降低售价打性价比牌来迎合中国消费者的需求。相比之下,在中国市场销量惨淡的三星手机却似乎仍不得其法,主力在售机型依然坚守高价策略,可谓 " 傲娇 " 十足。

从三星官方售卖的主力机型来看,其 S 系列、Note 系列?#25216;?#26684;不菲。其中今年推出的 S10 起售价 5999 元 ,S10+ 则是 6999 元,Note10 价格为 6599 元,而 Note10+ 5G 手机达到了 7999 元。即便是在售的老机型,S9 系列官网售价也在 5000 元左右,而 Note9 高达 6999 元。此外,今年三星新出的折叠屏手机,售价也在万元以上。

高昂的售价,显然拖累着三星手机在中国市场的表现。

机构数据显示,如今三星手机在中国市场的份额正被其他品?#21697;质常?#24050;从曾经占据中国市场 30% 的份额,断崖式下跌到 0.7%。

不过,三星手机似乎并不太担心。依靠着在国际市场的出色表现,对中国市场和中国消费者依然采取了一种和全球 " 同步 " 的策略。

从全球市场看,三星确实仍是出货量最高的智能手机品牌。但不可否认的是,中国市场正在逐渐成为全球最大的手机消费市场。和苹果、华为等手机品牌相比,其在中国手机市场的份额日益减少,甚至慢慢被遗忘,确实也令人唏嘘。

得中国市场者,有望为赢家。正是依托于在中国市场崛起,华为等国产手机品牌已经对苹果、三星形成追赶甚至反超之势。

如果说,苹果依托品牌价值和降价策略,迅速满足中国消费者的心理诉求,从而挽救了其在中国手机市场的颓势,那么三星手机似乎正在为自己的 " 傲娇 " 买单。

对于三星手机在中国市场的现状,转转优品研究院的分析师表示,从中国市场和消费者的需求看,性价比低是三星手机不再吃香的重要原因。因为国内消费者对手机价格仍未脱敏,特别是近几年在国产手机厂商低价高配策略的培育下,消费者已经习惯了购买 " 高性价比 " 的手机。

和国产手机品牌相比,苹果和三星都交了学费。苹果因为定价过高遭遇 iPhone 市场滑铁卢后,今年主动降价来迎合中国消费者的喜好,算是挽回一些市场份额。

相比之下,三星手机似乎动作不大。实际上,三星手机在价格策略上也并非毫无妥协。转转优品研究院的分析师提到,2019 年三星在国内陆续推出了 A 系列和 M 系列这样的中?#25237;?#25163;机,试?#21363;?#36890;低价市场来恢复元气,但略显诚意不足,结果也不尽如人意。

例如,起售价 3799 元的 Galaxy A80,只配备了骁龙 730G 处理器。对比中国市场上同等价位的手机来看,配置高的手机比比皆是,即便是同配置的国产手机价格也要低上不少,例如 Realme X2 售价只需 1499 元起,小米 CC9Pro 起售价也只有 2799 元 …… 可见,三星手机在中?#25237;?#24066;场推出来的几款产品并没有太大优势。

转转优品研究院的分析师?#22266;?#21040;,目前三星主要精力仍在高端手机领域," 高大上 " 的形象在短时间内难有所转变。但高端机领域,三星手机价格堪比 iPhone,而对中国消费者吸引力却已远不及 iPhone 和华为。以今年上市的三星机型来看,有起步价格高达 6599 元的 Galaxy Note10 系列,亦有 5999 元起步的 Galaxy S10 系列,但当 iPhone11 都已经降到 5499 元、还要面临华为等国产手机品牌的激烈竞争时,还会有多少人愿意去选择三星手机呢 ?

此外,三星引以为傲的折叠屏手机 Samsung Galaxy Fold 起售价为 15999 元,虽然颇受关注,但和售价高达 16999 元仍多轮销售秒售罄的华为折叠屏 MateX 相比,也没有表现出太多优势。由此可见,即便是对价格不太敏感的中国高端手机消费人群,对于品牌的?#29616;?#19978;,依然更倾向于苹果和华为。

新机市场 " 折戟 "," 下沉 " 二手市场获重生

由于性价比低,三星手机在中国市场似乎正越来越显得无足轻重。

如果重新回到性价比的起跑线,或许还能 " 焕发新生 "。但显然,仍然 " 傲娇 " 的三星手机,在新机市场尚无此打算。

不过,在中国的二手手机市场,三星手机似乎正在通过一种独特的 " 下沉 " 方式,重新获得拥?#32531;?#35748;可。

和日趋白热化的新机市场相比,中国的二手手机市场尚处于爆发前夜,但随着移动互联网的发展,线上化率在逐年提升。

众所周知,二手手机市场天然自带极高性价比,即?#26500;?#22914;三星,也会在二手市场上剔除溢价回归本质,对于预算有限但仍对三星手机心动的?#27809;?#26469;说,仍具有一定吸引力。

?#27604;唬?#36825;样的吸引力,主要来自于更划算的价格。

?#28909;?#22312;二手交易平台转转上,官方起售价近 7000 元的三星 S10+, 转售价格几乎腰斩,一部 99 新的 S10+ 只需不到 4000 多元。同期发布的 S10,官方起售价为 5999 元,如今转转?#26174;?#21482;需 3399 元就可入手,比官方售价便宜了 2500 多元。

要知道这两部三星的旗舰手机都是 2019 年 3 月才刚推出售卖,尚未满一年,降幅已经如此之大。如果要在转转?#19979;?#19977;星的老款机型,还会更划算。

不过,相比新机市场,二手手机属于非标品,选择?#31185;?#30340;购买渠道就至关重要。在?#30340;?#29575;先创立验机质检的二手交易平台转转,就是不错的选择。

转转不仅在 C2C 交易基础上针对二手手机等推出了 C2B2C 模式的居间服务,而且质检体系更严格、细致和专业。平台 1000 多名质检工程师提供涵盖 66 大项标准在内的专业验机质检服务,对二手手机的屏幕、外观、摄像、性能、功耗等进行细致的检测。不仅如此,转转还会根据检测结果出具可视化的质检报告,并为经过平台质检的二手手机提供 30 天售后?#26102;#?#35753;消费者买卖手机更放心,也更省心。

总体而言,在中国手机市场, " 傲娇 " 不一定能带来品牌的认可,务实或许才最实在。而二手市场独特的 " 下沉 " 方式,也许是手机品牌厂商今后拓展业务?#22836;?#25496;市场的新思路。

转转联合创?#26082;恕?#21103;总裁相昌峰此前接受媒体采访?#26412;?#34920;示,二手手机市场在 2019 年一个重要的变化,就是越来越多的手机厂商开始主动参与进来,专业产品与服务商不断涌现,产业链条也日趋完善。

" 以前二手市场体量很小的时候,厂商不太关注这个市场。?#19981;酢?#25480;权、以旧换新这些模式过去都没有。" 相昌峰说,但是 2019 年,国内的二手交易平台上开始有手机厂商通过渠道授权的产品出现,?#28909;?#32463;过苹果官方检测?#29616;?#30340;二手手机。" 相昌峰表示,对于消费者来说,这个过程让二手行业的货品越来越标准化,不断走向正规化?#39059;?#36947;化。

从这个角度看,手机品牌厂商开始关注到二手市场的潜力,甚至参与进来。而这件事情对于二手手机市场本身来说也是利好。在相昌峰看来,这是一种双赢的局面。一方面,手机品牌厂商?#29616;?#30340;二手手机进入二手市场,让货品更为标准化,通过线上平台的授权等方式的合作,能够让消费者以更具性价比的优势买到好的手机 ; 与此同时,手机品牌厂商还能通过这部分?#27809;?#30340;运营来获得对品牌的?#29616;?#21644;新的消费购买行为,从而稳固自己在中国市场的地位。

还是那句话,得中国市场者,才有望成为赢家。

来源:蓝鲸财经

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